马斯克成美国薪酬最高CEO:2019年薪近6亿美元,库克年薪超过1.33亿美元

admin 12 2024-07-13 13:25:25

马斯克成美国薪酬最高CEO:2019年薪近6亿美元,库克年薪超过1.33亿美元

封面新闻消息,“名副其实的忙day,上午,开会 下午高新政务中心,晚上探店。晚上继续各种电话会到现在,刚忙完喘口气……”——凌晨0:05,“忙得失控的一天(现在才挨个爬楼回信息,抱歉),现在才觉得好饿,搞得我只有看今晚因为忙一直没吃几口的花胶鸡解饿………大众点评必吃榜呀,真的是必吃,好吃!"——凌晨0:13 四川旅游美食推广大使、百万网络流量主播余大丽每天的第一条朋友圈大多是从凌晨开始。成都本土网红直播带货并没有明星那么潇洒,过程相当扎实。封面新闻记者7月16日采访她时,她已经忙着为凉山州会理县现摘的新鲜核桃带货、发货。

深入田间地头

带货前试吃试买都是必须的

在几乎都是人人可以直播,人人可以带货的年代了,大丽除了直播带货,还在自己的微店以及朋友圈做社群团购,探店引流售代金券等多种方式,基于自己的私域流量带货。很多网红直播带货,是厂家给货品后直接上线播,但对大丽这些本土网红来讲, 过程比较艰辛一点。

与其他网红美颜滤镜加持下美瞳、锥子脸不同,大丽身材略丰腴、小麦肤色、五官有点异域风采,更具真实感。她还有两个角色,一是妈妈,二是“前记者”(以前是学新闻的,做过记者)。她强调:“不是自夸,这两重身份使我有一种与生俱来的责任感。”这种责任感转化在带货的表现就是“特别好面子”,这个好面子不是不好意思叫卖,而是“不轻易叫卖”。“我觉得,推荐给粉丝或者朋友的东西绝对不能假,绝对不能不好,甚至我连有添加剂的东西可能都不卖。”大丽是个耿直girl,几句话就把自己的初衷竹筒倒豆子般抖露出来。

农产品必须试吃

直播带货,选品很重要。在选品上,不是处女座的大丽却有着近乎处女座的苛刻。她直言:“做我的供货商都很痛苦。所有的选品,有的人可能只是收下样品就行了,而我呢,要收样品、品鉴、拍摄,还会测试它的物流和售后。对于一些不熟悉的供货商,或者是生鲜产品,我甚至可能会自掏腰包发到不同的地方,比如发省内和省外,做相关的物流测试。”如果是帮农民的农产品做包装上市,程序可能会更复杂一些。

大丽带的货以美食居多,小到手工馒头,大到爱心助农,之所以选择做美食博主,因为“美食的门槛其实挺低,而且接受度也很快。” 因为本身也是个吃货又也会做饭,大丽对美食的领悟力很强,尤其擅长把一些美食拍得让人流口水的短视频,这对带货是极佳的催化剂。她微店里的生鲜、水果、蔬菜都挺受欢迎的。

在大众看来,网购时,价格占极大因素。对大丽而言,“跟品牌方砍价可能不是最主要的。”这是为什么?“因为我带货一直带的都是小而精的产品,不能盲目地为了低价而不顾品质。”年初,大丽为奉节脐橙带货,这是一个爱心助农项目,果农因为疫情加上冰雹,水果晚了一个月才上市。“我是很为数不多的不想爱心助农的时候去贱卖产品的主播。”当时很多平台的脐橙都卖到35.5元五斤,大丽坚持把现摘、没有打蜡的新鲜大果卖到88元十斤包邮,对于往年100多十斤相比,已经算很便宜的了,但还是没法跟其他平台五六十元十斤的价格来比。大丽也会非常有心地在其平台买来比较低价的脐橙,发现有的个头不均匀而且明显是打过蜡的。“那些是仓库的陈果,不是新鲜现摘。”

让大丽骄傲的是,粉丝们也都知道她的品性和调性,所以买东西的时候不会特别计较价格。

探店直播

如果货品全卖光,商家其实没太多利润

自己带的货是否会试吃?大丽毫不迟疑地回答:“肯定都会自己使用或者试吃的,这个毋庸置疑,99%吧。但也有一种不是现场试吃,比如现在我推荐的大凉山的产品,我去年吃过,所以今年可能就没试吃了,但是平时的话都一定会吃的。”大丽也会拒绝一些产品,”第一,它的资质,第二,它的味道,第三呢,它的品类、调性和我的风格不太符合。“

直播带货时,品牌方是否有保证数据的要求呢?大丽说:“坦白地讲,数据这个东西,很多人对直播其实是不太理解或者不太懂,他们总觉得每个主播可能都跟李佳琦、薇娅一样啊,随便一句话就能卖空。其实很多业内人都比较清楚,大主播把东西卖光,对于顾客来讲是很划算的,对于商家来讲是没太多利润,外加坑位费也非常贵,不是每一个商家都能支付得起。我们这样的本土小主播更适合一些小微企业和初级农产品。“

大丽带货一般分为四种,第一种是有人来投广告、投直播合作。第二种是主动分享型,自己吃到用到后觉得不错的,就会联系商家分享给大家,第三种是根据时令节气去网上找一些网红爆款,第四种是深入到农村和各个县城寻找时令的水果蔬菜和初级农产品。第五种是探店推销代金券。她最近每周隔一周要跑一次犍为,关注犍为的土鸡土鸭土鸡蛋,现摘的藤椒、花生、仔姜,除了带货也帮当地提升线上推广的理念。

大丽介绍青花椒

带货技巧:场景化、延展性

吴晓波在对直播翻车的反思中,特别提到自己做足功课:带着一本《2019新国货白皮书》走进直播间,这是一份三万字长篇报告,“我自以为对新国货的理解可以帮助我更好地推荐这些商品。”其实真正的直播技巧,也是一个非常朴素的道理,大丽说:“你要非常了解这个产品。如果你都不了解,怎么给粉丝说呢?而且,给食品带货一定要有延展性。”

以7月初深入乐山犍为专门为当地的藤椒带货,大丽成了一个”问号”小主播:“我肯定要在现场拍摄采摘剪藤椒的视频,场面挺震撼的。还要科普藤椒的知识,比如藤椒跟花椒的区别?藤椒怎么炼油最香?藤椒可以做哪些菜?藤椒鱼、藤椒鸡……甚至可能现场找个厨房炼藤椒油,教大家如何更好地保存。”

带货一定要场景化,曾经有个主持人卖眼罩,各种说此款眼罩的功能如何好,就是卖不出去。大丽说:“换成我,第一把它蒙在眼睛上,让大家感觉它的大小舒服、颜色款式,然后给大家展示不同的场景,去旅游、出差、午休、熬夜……带到这个场景来,大家就才会觉得跟自己有关系,才会引起共鸣。”

最近在大凉山为野生核桃带货,大丽科普了很多中国核桃之乡地理标志产品知识,包括核桃如何去青皮,新鲜核桃怎么保存才最好吃?然后怎么吃更好吃?可以做哪些菜给宝宝当辅食?“一定都要有这些东西,能让别人引起共鸣,所以就卖的比较好,价格什么的都不是特别重要,当然价格要是比较优惠的话,当然肯定要卖多一点。”

大丽的心愿是自己推荐的产品,大家可以闭着眼睛买,放心吃,同时又能爱心助农,她一直在努力。

原标题:成都本土网红为美食直播带货:99%都要试吃,1%没试吃是因为……

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