#头条创作挑战赛#

　　刚刚完成一场展会工作。发现有很多可以提升的地方。趁现在还有热度，把想到的东西记下来。以后是可以变成一个操作手册。

　　此次展会只有4个人参与。因为没有参展会费，相当于蹭了流量。展位在会场的入口处，进出会场必然经过，只要有兴趣要了解一下的，都会看到我们。所以，位置在展会是第一位的。

　　另外就是布展要有气势。这种气势只要花钱，基本都可以达到。这没什么好说的。

　　但是一场成功的展会营销，应该是如下细节的完美执行落地：

　　1、前期工作

　　1.1 展会布展工作的对接。包含：展柜安装，出样位置对接，（X展架，DM单页，桌子，伴手礼，饮用水，销售道具）。

　　因为这次时间比较短，很多物料并没有时间制作。但是后期再有类似展会如果要参与，应该把括号内的相关物料补齐。

　　1.2 展会活动建群。相关工作分工落实，人员培训，如果是跨城市参会，还要落实人员住宿，到会场时间，以及是否需要临促。会展人数、规模，会展时间及流程都需要提前1天在展会活动群里进行统一宣贯。

　　1.3 后勤人员保障。吃饭住宿，如果还有展会期间的宴请工作，提前安排酒店包厢等工作。

　　2、展会期间工作

　　2.1 正式开始展会工作前在现场再开一个小会，再次明确人员分工，必要时进行现场演练，如何进行吸引，引流，话术统一。

　　2.2 过程中如果发现有问题，现场指挥人员进行必要的调整，流程调整，人员增减等。

　　2.3 保证人员心态积极，精神面貌保持正能量，介绍产品及活动专业性强。

　　2.4 根据人员情况进行轮换休息，保证效果的同时也让人员保持战斗状态。

　　3、展会小节

　　3.1 如果展会不止一天，当天的工作结束以后，进行小结。对于当天完成结果进行分析，成绩还不错的要及时给大家表扬。如果还有不足，需要如何改进，进行直接的剖析和指正。并对后续的工作进行提前安排。

　　3.2 如果展会只有一天，当天结束后，该庆功的及时进行。如果确实来不及，可以在展会结束3天内完成复盘会议，一定要对展会期间表现优秀的人员进行肯定。表现不好的人员也要给予批评指正。因为展会相对辛苦，如果有人在展会期间摸鱼，优秀的人员就会觉得不公平。

　　把以上相关工作格式化成表格，相关模块设定负责人，就是可以直接拿来用的展会手册。框架基本如此了，无非是话术，以及销售道具的不同。

　　大抵是这些，如果还有遗漏，请批评指正！